Distribuidores costumam trabalhar com margens de lucro pequenas sobre seus produtos. Além disso, quando possuem equipes externas de vendas, tem altos custos envolvidos no processo comercial, desde a remuneração da equipe até os custos logísticos para visita e negociação com clientes.              ...

A definição correta dos territórios de vendas é um dos primeiros passos para garantir o sucesso de uma equipe externa de vendedores. Esta escolha quando realizada com critérios inerentes ao negócio e uma análise detalhada do mercado, irá ajudar no correto dimensionamento da equipe comercial, além de...

*Post Atualizado em 12/03/2021 Uma das maiores dificuldades de gestores de vendas e trade marketing é a otimização do tempo destinado a visitas em clientes e demonstrações em pontos de venda. Isto acontece principalmente em empresas que possuem uma base muito dispersa geograficamente e, quando não s...

Empresas que possuem equipes de vendas externas costumam sofrer com os altos custos logísticos, que impactam diretamente nos resultados do negócio, e influenciando até mesmo a formação de preços de um produto ou serviço. Um bom planejamento de vendas vai ajudar uma empresa não somente a reduzir seus...